Hace algunos años lo que más escuchaba era algo así como “Fede, ¿cómo abro una #LLC en Florida? Necesito una sociedad allá.” Era una suerte de símbolo. Una bandera en EE.UU. Casi un diploma a la responsabilidad patrimonial: “Estoy protegiendo mis lucas.”
Hoy, esto cambió. Y el cambio dice mucho: “¿Cómo armamos una estructura en EE.UU. que sea seria, cumpla y sobreviva a mis hijos —y ojalá a mis nietos?”
Eso no es moda. Eso es madurez patrimonial.
A) PROSPECTAR EL MERCADO: ENTRAR, PROBAR, EXPLORAR
La primera ola fue entusiasmo puro: abrir cuentas bancarias, LLCs rápidas, “diversificar” en dólares, departamentos en Miami, tickets en multifamily y private deals.
Era válido. Era el momento de una fase exploratoria. Pero como todo en la vida: crecer es evolucionar.
B) ETAPA ACTUAL: MANTENER, EFICIENCIA Y SUSTANCIA.
Ahora los chilenos que van en serio están pensando distinto: Holding en Delaware, LLCs separadas por actividad o riesgo, #Trusts bien redactados (no templates baratos), Comité Familiar, reglas claras, visibilidad, documentación, reporting, auditoría, asesoría coordinada Chile-EE.UU.
En eso estamos: brindado orden, coherencia y respeto por el sistema.
Una anécdota que lo resume: “¿Puedo hacer la misma LLC que tú, pero por la mitad?” Y sí… podían. Internet está lleno de promesas baratas.
Pero después venía un mensaje como este: “Fede… parece que me atendió un bot. Firmé cosas que no entiendo . No sé si lo que hice está bien. ¿Esto tiene efectos en Chile? ¿Qué hago ahora? ....”
Lo que parecía ahorro… terminó siendo confusión, más costo y más riesgo.
Una LLC se puede comprar como pan, pero una estructura patrimonial adecuada, no.
Abrir entidad es lo fácil. Lo difícil es hacer que: tenga sentido fiscal en Chile y afuera, esté bien documentada, aguante una auditoría, coordine sucesión y control (por ejemplo alinearse a un protocolo familiar, si existe uno), en definitiva, que refleje lo que la familia quiere de verdad.
Eso no se automatiza ni se tercer iza a una app.
En fin: Chile no está “sacando plata” como hoy escuchaba a uno de los candidatos a la presidencia de Chile, sino personas que están construyendo continuidad patrimonial en lugares que aparentan ser más sólidos.
Entrar fue el primer capítulo. Institucionalizarse es el segundo.
En lo patrimonial —como en la canción— "no hay que llegar primero, pero hay que saber llegar".
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Russell P. Rozanski